Знакомство для тренинга продаж

Как проводить знакомство в тренинге

знакомство для тренинга продаж

Какие есть упражнения для знакомства на тренинге? Как правильно проводить знакомство в тренинге? Методика знакомства для тренинга и варианты игровых методик. А что же такое «продажа»?» – говорит. Тренинги: тренинги по продажам, тренинги переговоров, тренинги ораторского искусства. Вид упражнения: игры на знакомство. Материалы для. а сейчас буду проводить тренинги по продажам для достаточно Вот и не знаю теперь, как интереснее провести знакомство, так как.

Каждая мини - группа представляет свою работу, а тренер резюмирует все выступления. После этого группу нужно объединить в две команды, одна — менеджеры по продажам, другая — клиенты и отработать знакомство, используя все перечисленные способы произведения первого позитивного впечатления. Самурай-продавец Это упражнение в тренинге по продажам формирует навыки эффективного взаимодействия с покупателем. Кроме этого, оно дает возможность развивать творческие способности.

Длительность - не ограничивается, количество участвующих менеджеров по продажам - человек. Из группы участвующих менеджеров по продажам выбираются человека.

Упражнения на знакомство

Они будут играть роль продавцов-самураев, остальные будут обычными покупателями. Продавцам-самураям дается следующая инструкция: Сейчас вы отрабатываете очень важный навык — смотреть на человека, который рядом с вами, как на далекую гору, то есть соблюдать в общении с ним полную невозмутимость.

знакомство для тренинга продаж

Им дается следующая инструкция: После упражнения на тренинге по продажам следует провести обсуждение, какие приемы и вопросы помогли взаимодействовать с покупателем наиболее успешно. Стул возражения Это упражнение на тренинге по продажам поможет опытным менеджерам прокачать навык работы с возражениями, а молодым специалистам получить дополнительную практическую тренировку в работе с таковыми.

Длительность - не ограничивается, количество участвующих менеджеров по продажам — любое, но оптимально - 6 — Выбирается один менеджер, кто будет работать с возражениями. Он садится на стул в центре. Остальные участники упражнения на тренинге становятся вокруг него и начинают возражать по очереди: Сидящий на стуле должен проработать каждое возражение, минимально обдумывая ответ.

Free | Технология тренинга

У него два ограничения: Данетки Относительно новое упражнение для тренинга по продажам, которое помогает отточить навык задавания всевозможных типов вопросов, что является очень важным умением на этапе выявления потребностей клиента.

Участникам группы дается данетка — загадка, часто имеющая неожиданную концовку, для разгадывания которой разрешается задавать только закрытые вопросы. Во время выполнения своего коронного номера, засовывания головы в открытую пасть льва, один из зрителей в первом ряду решил сделать снимок, лев испугался вспышки и закрыл рот, перекусив укротителю шею.

Участники группы могут только задавать вопросы, сначала только закрытые те, на которые можно ответить только да или. Задавая вопросы участники должны прийти к отгадке. После этого следует напомнить членам группы теорию воронки вопросов открытые, закрытые, альтернативные и дать им еще одну данетку, на этот раз уже разрешив воспользоваться всеми типами вопросов.

знакомство для тренинга продаж

Белый и черный ангел Замечательное упражнение для работы с возражениями, помогающее увидеть, как происходит процесс принятия решения покупателем о заключении сделки. Процесс знакомства запускает групповую динамику и направляет работу группы к ее оптимальной стадии развития — оптимальной работы. Поэтому тренеру важно создать условия для того, чтобы участники могли самостоятельно получить ответы на все вопросы, например игра: Оно может быть посвящено разбору поведения тренера… Таким оригинальным способом участники начинают опосредованно знакомиться друг с другом.

А по реакции тренера участники могут делать выводы, какой из вопросов был наиболее сложным, а, следовательно, его автор знает больше чем тренер и соответственно является лидером этого тренинга.

Данная группа не ориентирована на взаимодействие участников и, следовательно, больше ориентирована на то, что скажете Вы, а не другие участники. Это привлечет дополнительное внимание к Вам как к интересному человеку, а также к той информации, которую Вы планируете донести.

Упражнения на знакомства в тренинге | Бизнес тренер Надежда Бондаренко

Подготовка также позволит не затянуть свое представление группе; — изначально своим рассказом о себе, Вы формируете тип отношений, которые Вы планируете установить с аудиторией. Например, рассказ о себе в юмористической форме, задаст более раскованный и свободный тон аудитории.

знакомство для тренинга продаж

Это, к сожалению, хуже влияет на степень усвоения материала, пусть даже сам материал очень интересный и в книгах его не найти. Просто Вы уже сформировали ожидания группы своим рассказом о себе … Если Вы проводите семинар, который характеризуется тем, что: Например, ведущий может открыть слайд, на котором написаны вопросы, на которые участнику необходимо ответить.

Желательно последний вопрос привязать к теме семинара. Дальше по очереди или по желанию; — время выступления каждого — 2 минуты. Хотя при знакомстве в такой форме участникам не свойственно затягивать время.

Если Вы проводите тренинг, то: Это делается путем постановки вопросов участникам после процедуры знакомства. Важнее — установить контакт, чтобы можно было чувствовать себя свободнее, чтобы создать атмосферу безопасности. А имя собеседника так и не выяснили? На любом тренинге процесс установления контакта, повышения доверия между участниками очень важен. От того, насколько людям будет комфортно общаться между собой, работать в одном помещении в течение нескольких часов, напрямую зависит результат обучения.

Каждому из нас в разной степени необходима поддержка, а в процессе освоения новых навыков, когда вероятность ошибки возрастает в геометрической прогрессии, хочется быть уверенным, что тебя не засмеют, а наоборот, помогут найти верное решение.

Поэтому процесс знакомства, на мой взгляд, нельзя сводить к простой формальности, а стоит выбирать способ объединения людей и повышения доверия в группе осознанно, опираясь на состав аудитории. Для себя я определила несколько классификаций формата знакомства. Вот основные из них: Расположить всех участников по алфавиту по первой букве его имени. Снежный ком каждый из участников перечисляет имена тех, кто представился до него, затем называет свое имя 4.

Необычный предмет и его свойство, которое можно связать с личным качеством участника или темой тренинга. Ответы на заранее заготовленные вопросы тренера с предварительным озвучиванием своего имени.

знакомство для тренинга продаж

Мини-опрос всех участников выполняется ими же самостоятельно, без участия тренера по заранее заготовленным вопросам. Это список можно продолжать еще очень долго.

Но сначала, хочу обратить внимание на важные, на мой взгляд, параметры, которые обязательно нужно учитывать при выборе упражнения: Когда мы с вами готовимся к выступлению на публике, мы всегда заочно знакомимся с аудиторией. В тренинге также, в зависимости от того, кто является вашим участником, необходимо тщательно подходить к выбору упражнения для Знакомства в Тренинге.

Как проводить знакомство в тренинге

Поясню на конкретном примере. Буквально несколько дней назад мне предстоял тренинг по изменению отношения сотрудников к выполняемым функциям, главной задачей тренинга было знакомство участников с нестандартными способами решения повседневных задач. Состав — исключительно женский пол. Возраст — от 19 до 56 лет. Стаж работы в компании — от 2 недель до 18 лет. Процесс знакомства должен был выполнить сразу несколько функций: Я использовала комбинацию двух упражнений.

Сначала представилась группе буквально в нескольких словах, потом дала им возможность задать мне любые вопросы, которые их интересуют. Вопросов было немного, но они показали, что я готова к диалогу.

Через 35 минут на стене висело 8 настолько разных картин, что они сами были искренне удивлены и той легкости, которая возникла в процессе творчества, и тем открытиям, которые они сделали относительно друг друга, и тому, как быстро у них изменилось отношение к тренингу и обучению в целом. Тон тренинга был задан. Когда я прибегаю к этому варианту?

В качестве варианта объединения подойдет практически любой: После того, как мини-группы сформированы, я даю инструкцию: У вас будет 10 минут, чтобы представиться своим коллегам, если в вашей получившейся команде есть новые члены коллектива, затем вам всем вместе нужно будет найти от 7 до 10 пунктов, которые вас объединяют.

При этом, чтобы на самом деле узнать друг друга чуть лучше, я ввожу несколько ограничений: Называть очевидные вещи. Тот пункт, который вы хотите внести, должен касаться каждого из вашей группы. Затем я даю время на работу в группах. Участники начинают контактировать друг с другом, что значительно облегчает работу с группой 2.

знакомство для тренинга продаж

Участники видят своих коллег в необычном ракурсе, узнают новые грани, сближаются. Создается свободная атмосфера доверият к они сами устанавливают рамки тем для обсуждения. Список вопросов, которые можно дать в группы количество человек в группе — от 2 до 4: Как долго вы здесь работаете? Что входит в ваш функционал? Что вы считаете сложным в ваших обязанностях?